تنقل أكسل تقنيات المؤسسات إلى كبار القادة في القطاع المالي والجهات الحكومية وشركات التقنية المالية في المملكة. نفتح الأبواب، وندير عملية البيع مع فريق ما قبل البيع لدى مزوّد المنصة، ونبقى مع العميل حتى يتبنّى الحل.
شركة جديدة يقودها تنفيذيون تربطهم علاقات راسخة في السوق السعودية.
تصل منصات المؤسسات إلى صنّاع القرار في المملكة عبر علاقات موثوقة وبيع منظَّم طويل النَّفَس. هذا هو دورنا. أما البناء فيبقى لأهل البناء.
الوصول إلى العملاء
تقديمكم إلى كبار القادة في القطاع المالي والجهات الحكومية ومنظومة التقنية المالية.
إتمام البيع
تخطيط الحسابات وتأهيل الفرص والتفاوض، بدعم من فريق ما قبل البيع لدى الشريك التقني.
تبنّي العملاء
التواصل مع الراعي التنفيذي ومتابعة الاستخدام والقيمة المتحققة ونمو الحساب.
أكسل شركة جديدة ولم تنفّذ بعدُ مشاريع خاصة بها. ويتولى التسليمَ التقني الشريكُ التقني أو شريك تنفيذ يُتفق عليه.
لماذا يدور هذا الحديث الآن.
ثلاثة تحولات ترسم ملامح كل اجتماع ندخله. وكل رقم أدناه مرتبط بالجهة التي نشرته.
الملف الرقمي بات أولًا في سجل المخاطر وأولًا في خطة الاستثمار.
اسأل مجالس الإدارة عمّا يقلقها أكثر، ثم عمّا تموّله أولًا، وستجد أن الإجابتين تشيران اليوم إلى الاتجاه نفسه. فأعلى مخاطر الأعمال تصنيفًا في العالم مخاطر رقمية، والتقنية هي أولوية الاستثمار الأولى لدى كبار التنفيذيين، وقادة تقنية المعلومات في الحكومات يرفعون ميزانياتهم للأمور ذاتها. الإنفاق هائل، لكن العوائد تذهب إلى المؤسسات التي تغيّر طريقة عملها.
تتصدر الحوادث السيبرانية الترتيب العالمي للعام الخامس على التوالي، إذ اختارها 42% من 3,338 خبير مخاطر في 97 دولة. وقفز الذكاء الاصطناعي من المرتبة العاشرة إلى الثانية في عام واحد. وتحتل المخاطر السيبرانية المرتبة الأولى في كل منطقة شملها الاستطلاع، ومنها أفريقيا والشرق الأوسط.
6.37 تريليوندولار، الإنفاق العالمي على تقنية المعلومات في 2026
توقعات جارتنر، بزيادة 14.2% عن عام 2025. وتتوقع آي دي سي أن يبلغ الاستثمار في التحول الرقمي نحو 4 تريليونات دولار بحلول 2028، أي قرابة 70% من إجمالي الإنفاق على تقنية المعلومات والاتصالات.
هو الفارق بين روّاد الرقمنة والذكاء الاصطناعي والمتأخرين عنهم، في كل قطاع حلّلته ماكنزي ضمن أكثر من 1,000 شركة. ويخلص البحث نفسه إلى أن الشركة المتوسطة تحقق أقل من ثلث القيمة التي تتوقعها من التحول الرقمي.
كل المؤسسات تقريبًا تستخدم الذكاء الاصطناعي. وقليل منها يرى أثره في النتائج المالية.
وصل الذكاء الاصطناعي إلى بيئة العمل أسرع من أي تقنية حديثة، وتضاعف استثمار الشركات فيه أكثر من مرة في عام واحد. وما يميّز القلة التي تحقق نتائج مالية ليس النموذج الذي اختارته، بل أنها أعادت تصميم العمل حوله.
من استخدام الذكاء الاصطناعي إلى الأثر المالي، نسبة المؤسسات
أعادت تصميم سير العمل جذريًا حول الذكاء الاصطناعي، مقابل واحدة من كل أربع بين بقية المؤسسات. كما تسعى المؤسسات الأعلى أداءً إلى النمو والابتكار بالذكاء الاصطناعي، لا إلى الكفاءة وحدها.
يقولون إن الذكاء الاصطناعي حسّن إنتاجيتهم الشخصية، ومع ذلك لم تتغير خلال عام نسبةُ المؤسسات التي تسجّل أثرًا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب. ويتوقع 60% أن تزيد مؤسساتهم استثمارها في الذكاء الاصطناعي خلال الاثني عشر شهرًا المقبلة.
تقديرات بي دبليو سي لمساهمة الذكاء الاصطناعي في اقتصاد الشرق الأوسط. أكبر مكسب بالقيمة المطلقة من نصيب المملكة العربية السعودية، بنحو 135.2 مليار دولار أو 12.4% من الناتج المحلي الإجمالي. وأكبر مكسب قياسًا إلى حجم الاقتصاد من نصيب الإمارات، بما يقارب 14% من الناتج المحلي الإجمالي.
العشرة الأوائلعالميًا في الاستثمار الخاص في الذكاء الاصطناعي
يضع تقرير التنمية في العالم 2026 الصادر عن البنك الدولي المملكةَ العربية السعودية ضمن أكبر عشر دول في العالم في الاستثمار الخاص في الذكاء الاصطناعي، ويستشهد بمنصتها لتبادل البيانات بين أكثر من 60 جهة حكومية بوصفها نموذجًا يُحتذى.
المملكة العربية السعودية تقود اليوم مسيرة الحكومة الرقمية.
التقنية الحكومية (GovTech) هي التقنية التي تستخدمها الحكومات لتشغيل أنظمتها الأساسية وتقديم خدماتها إلكترونيًا والتفاعل مع المواطنين. وفي أكثر مقياسين دوليين استخدامًا، انتقلت المملكة خلال ست سنوات من منتصف الترتيب إلى قمّته، وجيرانها يصعدون معها.
الترتيب العالمي للمملكة في مؤشرين للحكومة الرقمية
الثانيةعالميًا من بين 197 اقتصادًا
مؤشر نضج التقنية الحكومية 2025 الصادر عن البنك الدولي، بنتيجة إجمالية بلغت 99.64%. وكانت المملكة في المرتبة 49 في الإصدار الأول والثالثة في 2022. ويقيس المؤشر الأنظمة الحكومية الأساسية، وتقديم الخدمات إلكترونيًا، والتفاعل الرقمي مع المواطنين، والممكّنات الداعمة لها.
مؤشر الأمم المتحدة لتطور الحكومة الإلكترونية 2024، صعودًا من المرتبة 31 في 2022 والمرتبة 52 في 2018. وتحتل المملكة المرتبة السابعة في المشاركة الإلكترونية.
على مستوى الخليج، تقع المملكة العربية السعودية والإمارات والبحرين ضمن أعلى فئة تصنيف لدى الأمم المتحدة، وارتقت قطر والكويت إلى فئة «مرتفع جدًا» في 2024.
حصة الاقتصاد الرقمي من الناتج الوطني. وبلغ حجم سوق الاتصالات وتقنية المعلومات في المملكة 199 مليار ريال في 2025، وتصفها الجهة المنظِّمة بأنها الأكبر والأسرع نموًا في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
169 ملياردولار، إنفاق تقنية المعلومات في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا 2026
توقعات جارتنر، بزيادة 8.9% عن 2025، مع نمو البرمجيات بنسبة 13.9%. وتعزو جارتنر معظم الطلب في المنطقة على البنية التحتية للذكاء الاصطناعي إلى الحكومات ومزوّدي الخدمات السحابية العملاقة وشركات التقنية.
خارج الولايات المتحدة يعتزمون زيادة الاستثمار في الأمن السيبراني في 2026، و80% في الذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي التوليدي، و76% في المنصات السحابية. كما أن 74% نشروا الذكاء الاصطناعي أو يخططون لنشره خلال اثني عشر شهرًا.
الأرقام واردة كما نُشرت، وتاريخ الاطلاع عليها 18 سبتمبر 2026. والتوقعات والتقديرات تعود إلى ناشريها لا إلى أكسل. أما الفقرات المعنونة «ما نستخلصه من ذلك» فتمثل رأي أكسل. المصادر الأصلية باللغة الإنجليزية.
خبرة قيادية اكتُسبت في مؤسسات سابقة.
الإيرادات السنوية لإحدى المؤسسات السابقة، بملايين الريالات
سابقًا32
لاحقًا1,500+
05001,0001,500
أسهمت القيادة في هذا النمو.تجاوزت الإيرادات اللاحقة 1.5 مليار ريال. ويعتمد الرسم 1.5 مليار ريال حدًّا أدنى.
70+
حسابًا حكوميًا ومؤسسيًا جرى تطويرها وتوسيعها
القطاع المصرفي
القنوات الرقمية في بنك الرياض. واستراتيجية تقنية المعلومات وتقديم الخدمات في البنك الأهلي السعودي والأهلي المالية.
القطاع الحكومي
خبرة في وزارة الصحة. وبرنامج بقيمة 329 مليون ريال يدعم 19 تجمعًا صحيًا.
المنصات الرقمية
الاستثمار التجاري لمنصتي قوى ومساند. وحالات استخدام مؤسسية لمنصة توظيف بالذكاء الاصطناعي.
نتائج من وظائف سابقة كما وردت في السير الذاتية. تُذكر الإنجازات المشتركة مرة واحدة، وهي ليست مراجع لتنفيذ أكسل.
جهات ورد ذكرها في السير الذاتية للقيادات
وزارة الصحة
وزارة الثقافة
وزارة الدفاع
وزارة الاتصالات وتقنية المعلومات
وزارة الحرس الوطني
برنامج جودة الحياة
جامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية (كاوست)
زين
الديوان الملكي
خبرة قيادية في مناصب سابقة. لم تنفّذ أكسل بعدُ مشاريع لعملاء.
العملاء الذين تستطيع أكسل الوصول إليهم، ومن أين يمكن أن يبدأ أول مشروع.
من نصل إليهم
مديرو تقنية المعلومات ومديرو العمليات وقادة الرقمنة والعمليات.
طريقنا إليهم
علاقات تكوّنت عبر مشاريع التحول في القطاع المصرفي وتطوير حسابات المؤسسات.
حالة استخدام أولى للاستكشاف المشترك
تهيئة العملاء الجدد
جمع المستندات وتوجيه الحالات عبر الأنظمة القائمة.
سير عمل واحد محدد النطاق، بموافقات بشرية.
القيمة المراد قياسها
زمن المعالجة
عمليات التسليم اليدوية
إعادة العمل
من نصل إليهم
مديرو تقنية المعلومات وقادة التحول ورعاة البرامج ورؤساء الخدمات المشتركة.
طريقنا إليهم
الوصول عبر الوزارات والبرامج الوطنية.
حالة استخدام أولى للاستكشاف المشترك
استقبال طلبات الخدمة
مراجعة الطلبات والمستندات، وتوجيه كل حالة إلى الفريق المختص.
سير عمل واحد محدد النطاق، بموافقات بشرية.
القيمة المراد قياسها
الطلبات المتراكمة
زمن الإنجاز
وضوح حالة الطلب
من نصل إليهم
الرؤساء التنفيذيون ومديرو العمليات والمديرون التقنيون وقادة الشراكات.
طريقنا إليهم
وصول إلى منظومة المصارف والتقنية المالية، يُؤكَّد لكل حساب على حدة.
حالة استخدام أولى للاستكشاف المشترك
تفعيل التجار
دعم تهيئة التجار وفرز أحجام الحالات المتزايدة.
سير عمل واحد محدد النطاق، بموافقات بشرية.
القيمة المراد قياسها
زمن التفعيل
عبء الخدمة
زمن الحل
هذه شرائح مستهدفة لا قائمة عملاء حاليين. ويؤكد التخطيط المشترك للحسابات إمكانيةَ الوصول والملاءمة وتغطية الشركاء. وحالات الاستخدام توضيحية، وتتطلب استكشافًا وتحققًا تقنيًا ومتطلبات متفقًا عليها للبيانات والضوابط.
منصة لسير العمل ذي الأولوية.
نركّز على منصات المؤسسات التي تغطي سير العمل من بدايته إلى نهايته، في أربع طبقات. يقدّم الشريك التقني المنصة، ونوصلها نحن إلى من يحتاج إليها.
التطبيقات
واجهة واضحة للمستخدمين لإنجاز سير العمل.
وكلاء الذكاء الاصطناعي
دعم استرجاع المعرفة وتنفيذ المهام تحت ضوابط محكمة.
الأتمتة
تقليل العمل اليدوي مع موافقات واضحة.
البيانات والتكاملات
ربط الأنظمة والمعلومات القائمة.
في كل فرصة، يتحقق فريق ما قبل البيع المشترك من إمكانية الوصول إلى الأنظمة وجاهزية البيانات والبنية التقنية وملاءمة المنتج.
كيف تتطور الفرصة.
خمس مراحل، ولكل مرحلة بوابة. واصل التمرير.
01
الاستهداف
رسم خريطة الحساب والعلاقة والمشكلة ذات الأولوية.
شرط الانتقال
صاحب القرار وطريق التعارف.
02
التأهيل
تأكيد الحاجة ومسار الميزانية وإجراءات الشراء.
شرط الانتقال
الراعي التنفيذي ودراسة الجدوى وتوقيت القرار.
03
التحقق
ترتيب جلسات الاستكشاف وعرض توضيحي للمنصة.
شرط الانتقال
الملاءمة التقنية ومقاييس نجاح متفق عليها.
04
العرض
صياغة العرض وخطة التفاوض.
شرط الانتقال
نطاق وسعر معتمدان ومسؤول عن التسليم التقني.
05
الإغلاق والتوسع
دعم العقود والتسليم ونمو الحساب.
شرط الانتقال
أمر شراء موقّع ومسؤولون مسمَّون وموعد لمراجعة القيمة.
